创业公司寻找合作伙伴时应注意什么?

2019-12-20 10:24:52 来源:互联网

  创业,从来都不是一个人的旅程。在梦想家里,创业者们喜欢去寻找,且容易寻找到合试己的合作伙伴,使自己的项目或公司可以跑得更快更稳,以达到1+1>2的效果。然而,并不是每一个创业者都会遇到心仪的合作伙伴。若是遇到不靠谱的合作伙伴,则会被坑得苦不堪言,甚至中途夭折。

  在创业公司发展的过程中,寻找靠谱的合作伙伴是创业者们的现实需求,他们希望在合作关系中获得一系列好处,例如技术的互补、渠道的共享、更充裕的资金等。这些好处和资源有可能让创业公司获得更强的风险抵抗能力,能更加顺利地发展。同时他们也希望合作伙伴关系能稳定长久,频繁更换合作伙伴会浪费初创公司的资源以及宝贵的机会成本。

  然而根据国外商业研究机构的调查,商业合作失败的几率高达80%,但这并不代表创业者不应该找合作伙伴。创业者应该提升自己的认知,避免去踩那些商业合作关系中的坑,就能提升合作成功的几率。在这里,梦想家整理出一些寻找合作伙伴时应该避免的坑,若出现以下情况,还请创业者们多加注意。

  一、责任不对等

  所谓合作,重要的就是彼此双方取长补短,形成互补,这才有可能达到1+1>2的效果。而若是双方虽然在优势上形成了互补,但双方的实力差距相差过大,或者在界定双方的责任时出现了严重的不平衡,导致出现了一方过于依赖另一方的情况。

  对创业公司来说,应该尽量选择与自己同处一个产业链或生态,相互之间的需求程度和责任大小较为对等的公司作为合作伙伴。若是不想浪费与巨头合作的机会,那要切记,不要太过依赖于它,作为标杆客户的价值会更好。另外合适的情况下,拿到巨头的战略投资,进入巨头建立的生态,也是获取资源的较好方式。

  二、观念不相容

  就像世界上没有两片相同的树叶一样,世界上也没有价值观完全相同的公司,但是彼此却可以在一定程度上相互包容。商业合作是一个长期的关系,相似的价值观、共同的目标和愿景是合作的重要基础。若两家公司的价值观和愿景相差太远,投入的资源便会不平衡,那么他们的合作必定会是磕磕碰碰的。

  三、利益不平等

  在合作关系里,双方看重的,就是之间能在这个合作里获得多少的利益。然而想要获得更多的利益,就得有更多的付出。若是只想收获而不想付出,只会拖累彼此双方的发展。更好的合作关系,除了在金钱利益上分配公平以外,好双方处于同一产业链条的两个节点,在业务上有深层次的相互需求,这样的合作关系才会更加的平稳。

  四、沟通有问题

  责任与利益平衡,价值观相容,确实为两家公司的合作奠定了基础。但在实际的合作中,沟通也是一个值得注意的地方。良好的沟通可以让双方有着更好的配合,以收获一个更好的合作成果,有问题的沟通则会降低效率,甚至让双方的合作破裂。

  解决沟通问题的好方法,是在合作一开始就制定及磨合出一套有效的沟通机制。若在合作过程中发现沟通问题,则应该重新修正这套机制。而如果出现了严重的诚信问题,就可以考虑是否要终止这个合作关系了。

  五、对方不诚信

  不诚信的出发点是为了谋求私利,从而抛弃,甚至是损害了对方的利益。而无论是人与人的合作,还是公司与公司的合作,诚信都是基础。即便从客观条件来看,双方有充分的理由建立合作,但若对方实在不值得去信任,那再好的合作也该免谈。

  以上便是梦想家为你总结出来,关于寻找合作伙伴时应该注意的几个地方。后,梦想家祝愿你可以早日找到合试己的、心仪的合作伙伴,让自己离梦想更进一步。

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