营销与销售概念区别

2019-08-31 17:14:16 来源:互联网

一说起营销,大家一时间想到的就是卖东西,其实有很多人并不懂什么是营销,也常把营销和销售的概念相会混乱。以下,传播易告诉你,营销与销售的区别。

 营销与销售概念区别

营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程,市场营销,又称作市场学、市场行销或行销学,MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块,市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向三方提供产品或服务的行为,包括为促进该行为进行的有关辅助活动,例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说销售是指实现企业生产成果的活动,是服务于客户的一场活动。

其实简单地说营销就是让产品好卖,具体包括营销战略的制定、营销战术、营销团队组建等。而销售就是把产品卖好,具体包括了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、售后服务等。双方有共同之处,但是也有很大的不同之处,不能职介所营销就是销售、就是卖东西。

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 营销与销售结果区别

营销更善于分析研究市场,并做出相应对策也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标,与市场需求有机结合起来,并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。每一个事物的营销方案都是根据市场的变化而变化,举个例子就是王老吉作为一个功能性饮料推出市场有一个很重要的原因是因为市场上的饮料实在太多,但是功能性饮料却是比较少,而且王老吉有一个比较大的优势就是它自身带有“降火”的功效,所以作为功能性饮料推出市场是一个比较合适的营销方案。

销售更看重结果,实施中追求的是效率,所以为人、技巧、经验、机遇占成功的大比例。由于销售的这种特性,很容易导致,从事销售的人失去长远的目光。其实简单地说,每一个人的销售方式并不一样,但是注重的是销售出去这个结果。

其实营销与销售的区别并不是一言两语能够说清楚,正因为如此很多公司把营销和销售混乱,导致现在现在很多公司重销售而轻营销,每天心思放在研究客户上,而轻视产品本身能给客户带去什么价值以及附加值。总的来说,公司在营销与销售之间找到平衡才能更好地得到发展。

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